第三屆檢博會：檢測行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷論壇

北京信立方科技發(fā)展股份有限公司總經(jīng)理唐海霞

本次論壇由北京信立方科技發(fā)展股份有限公司總經(jīng)理唐海霞主持并致辭。她在致辭中提到，檢測行業(yè)是高技術服務業(yè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，檢測行業(yè)也越來越重視互聯(lián)網(wǎng)營銷，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的改革起到非常重要的作用，在檢測行業(yè)內互聯(lián)網(wǎng)營銷也將影響著企業(yè)的發(fā)展。

上海微譜化工技術服務有限公司總經(jīng)理賈夢虹

上海微譜化工技術服務有限公司總經(jīng)理賈夢虹在報告《微譜技術網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗分享》中說到未知物分析市場特點非常獨特，甚至比有些檢驗檢測機構的客戶群更為分散，叫做低頻消費，大客戶群，基于這樣的業(yè)務特點微譜有個比較獨特的營銷，即網(wǎng)絡營銷。賈夢虹從業(yè)務、發(fā)展、客服三方面對網(wǎng)絡營銷做了詳細介紹，分享了微譜網(wǎng)絡營銷的經(jīng)驗，報告中提到了美國著名的網(wǎng)絡營銷長尾理論，微譜以長尾理論作為指導思想，并從影響因素、客戶特點、行業(yè)特點、企業(yè)特點四方面分析了微譜為什么選擇網(wǎng)絡營銷，并指出了網(wǎng)絡營銷將來存在的問題，主要從市場和銷售/技術人員方面進行分析。

我要測網(wǎng)事業(yè)部經(jīng)理張小師

我要測事業(yè)部經(jīng)理張小師作了題為《檢測行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷探討及案例分享》的報告，他說國內檢測機構現(xiàn)在數(shù)量多，效率低，重復建設嚴重，競爭不斷加劇，每家機構競爭優(yōu)勢不突出，檢測行業(yè)進入一個比較困難的時期，檢測行業(yè)的成本上升非?？?，檢測行業(yè)雖然是高科技行業(yè)，但營銷還是側重于傳統(tǒng)模式，面對目前檢測行業(yè)營銷的這些困難，企業(yè)需要順應新的趨勢，積極做出改變。張小師指出互聯(lián)網(wǎng)時代變化顯著，如何利用互聯(lián)網(wǎng)讓營銷更有利，他從三個方面探討了檢測行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷，針對營銷的難點痛點，分析了檢測用戶、檢測機構的行業(yè)數(shù)據(jù)，指出了目前的行業(yè)現(xiàn)狀重銷售，輕市場，企業(yè)對E-marketing重視不夠等問題，面對現(xiàn)狀問題提出了抓住行業(yè)本質，以不變應萬變的指導行為從資質、專業(yè)團隊、效果、口碑等方面來選擇網(wǎng)絡營銷平臺。最后張小師以實例分享了我要測網(wǎng)平臺的優(yōu)勢，并期待能與廣大檢測機構攜手并進，共創(chuàng)未來。

萊茵技術(上海)有限公司市場經(jīng)理徐晟

萊茵技術(上海)有限公司市場經(jīng)理徐晟的報告《如何通過互聯(lián)網(wǎng)放大萊茵技術的品牌影響力》，他說隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展B2B市場現(xiàn)在有了新的變化，用戶和品牌之間的距離會越來越對等，市場部有更多機會與用戶交流，了解他們的心聲。那么B2B企業(yè)市場部該如何建立?市場部有什么樣的職責?市場部該怎樣更好的完成市場宣傳，引流和產(chǎn)生銷量的工作呢?

徐晟提到了B2B行業(yè)市場方面的三個痛點：一、非常多的數(shù)據(jù)但摸不著頭腦;二、每天都在做內容營銷但70%的內容沒有價值;三、老板不知道該給市場部多少錢。

針對上述問題徐晟分享了萊茵集團市場部工作的七大策略，主要從內容營銷、活動營銷兩方面結合實例重點分析了企業(yè)如何做市場營銷，指出了社會化媒體宣傳的重要性，如何利用新媒體做好客戶服務，最后徐晟分享了萊茵品牌宣傳的成功案例，總結市場活動需要達到宣傳、機會、互動、影響四個目標。

儀品匯經(jīng)理肇康

儀品匯經(jīng)理肇康的報告是《您的實驗室采購需要“+”一下》，他說實驗室采購需要用到互聯(lián)網(wǎng)工具，儀器信息網(wǎng)對中國科學儀器行業(yè)進行了長達16年不間斷的跟蹤和調研，傾聽了眾多用戶的反饋，并與許多儀器的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商交流接觸，發(fā)現(xiàn)儀器行業(yè)內實驗室儀器設備目前存在采購“亂”的現(xiàn)象。肇康從選品牌、供應商資質、產(chǎn)生采購問題的根源方面進行分析，通過數(shù)據(jù)調研報告，提出買家和賣家存在的最大問題是雙方不夠信任，從產(chǎn)品質量、價格不透明化等方面闡述了目前行業(yè)現(xiàn)狀，他指出儀品匯電商平臺的建立主要解決貨源、采購透明化、售前售后技術服務三大問題，打造儀器行業(yè)“天貓”開放式平臺，預計上線時間9月29日。最后提到產(chǎn)品維權問題的應對方案即與行業(yè)內標桿檢測機構共同成立檢測聯(lián)盟。